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户外用品另类设计吸引顾客(组图)

类别:户外常识 日期:2021-8-13 7:12:27 人气: 来源:

  旅游是都市人不可少的生活重点之一,因此,作为新兴行业的户外运品大有潜力可发掘。广东人素来热爱旅游,进而热爱“拓展”运动类的休闲方式,这一特点可为该生意锦上添花。而且,广东二线城市的重要街道以及内地的大中城市里还没有多少类似店铺进驻。

  以广州为例,在消费力保持不变的情况下,该类店铺几近饱和。而且,旅游爱好者中对旅游用品有很高要求的人毕竟是少数,多数人都可在百货商场购买替代品。为此,该类商铺如果没有特色产品,则与很多行业都存在竞争关系。

  黄金周过去了,古老板的户外用品店“进账”又多了不少。古老板本人是一个户外运动的发烧友,一说到运动、旅游,他就异常兴奋,滔滔不绝地介绍起自己的。正是出于这份对运动的狂热,古老板根据顾客需求设计产品、改良产品,为顾客免费设计出行方案。5年来,面对激烈竞争,他的小店生意反而越来越好。

  广州仔古先生从小就喜欢户外运动,但是每次出行前,总有一些自己喜欢的运动配件买不到,偶然听有人抱怨:“为什么我们需要的东西就没有人卖呢?”听了这话,头脑灵活的古先生眼前一亮,他想,既然越来越多的人爱好运动和旅行,要是开一家户外运品店一定能赚钱。

  1999年2月,古先生和朋友合资首先开了家经营户外运品的小店,但是由于意见不合且产品单一,不多久就散伙了。虽然有败尝试,但这次经历为古先生积累了宝贵的经验。2000年6月,古先生选择新型社区天河南重新进驻,从帮工厂处理“羽绒”积压产品和军用产品出发,逐渐联系到三四家服装、水壶刀具生产厂,开起了一家户外用品店。

  别的小本老板只管卖东西,古先生却不停设计东西。开业后不久,一些顾客反映某些运动服尺寸不够合理,一般老板的做法最多不过是免费退换罢了。古先生研究后却认为,生产厂家没有照顾到东方人的身材特点,完全照搬发达国家的类似产品,自然不能适合大家的要求。

  于是,他将顾客们的意见一条条详细记录,缩减了登山服的肩宽,拓宽了运动裤的膝盖部分,甚至改良了各类箱包的背带。然后反馈给各生产厂家,要求作改进。

  之后,古先生针对不同的自助旅行者,分门别类地设计了不同的产品,既有适合北方旅游的保暖系列,也有适合广东人“西部拓荒”的羽绒系列等。

  一是古老板定期让店员参与户外运动,使他们能在某项运动上成“资深”专家,一位员工成了攀岩高手,另一位则成了山地车行家,这样有本事的帅小伙去和顾客介绍产品,自然吸引人。

  二是古先生开设了专题网站,整合了老顾客资源,每次有顾客出行,他就和一堆发烧友免费提供各类,包括出行线的选择和吃、住、玩等信息,逐渐赢得了顾客信赖。

  已经改行做“精品”行业的杨先生两年前也曾在荔湾区的珠岛花园做过几个月的户外旅游用品生意,但终于因为购买力有限以失败告终。杨先生原是荔湾区的工人,计划跟随做户外用品生意的朋友谋计。但由于资金有限,但凡月租上了4000元以上的商铺都不予考虑。这样一来,能够选择的范围就非常有限了。朋友他多次,这类生意要开在年轻人多的地方,他在自己熟悉的越秀、荔湾两区摸索了几个月,终于找到了现在的珠缘分测试小游戏岛花园,月租只要600多元。可是现实显示该决定错误,该楼盘虽然集中了年轻人,但由于楼盘价格低廉,住进去的多半都是工薪阶层与外来小本生意人,平素忙于生计奔波,根本无力顾及旅游休闲。开业三个月,生意始终起色不大,终于不得不改行。(来源:广州日报)

  

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