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户外装备 群雄逐鹿井喷市场(组图)

类别:户外常识 日期:2021-7-7 21:13:15 人气: 来源:

  孕妇梦见死人复活中国纺织品商业协会户外用品分会发布的《中国户外用品市场2010年度调查报告》显示,2000年至2010年中国户外用品产业规模发展迅猛,零售总额年均增长率高达47.33%,2010年全行业实现7元的销售额。

  毫无疑问,户外用品市场具备高成长性,面对急速膨胀的市场,企业如何才能够分得更大的份额?哪些营销手段更适合快速成长的市场?这些正是泉州数十家户外用品生产企业不得不面对的问题。

  许腾达:现在的户外用品行业,就像2000年以前的运动鞋市场,有一大堆的牌子,却缺乏几个占据绝对优势的品牌。当前国内户外用品行业处在“群雄逐鹿”的局面,除了像“探者”等极个别的大品牌之外,基本上还没有影响力很大的牌子。对泉州专业生产户外用品的企业而言,现在是一个很好的机会,如果能抓住户外用品行业近几年快速发展的时机,完全有可能做到该行业的领跑者。

  余深敬:户外用品的销售渠道主要有百货商场、多品牌综合专营店、单品牌专营店、网上渠道。国内户外产品则以商场渠道为主,目前户外用品主要的消费区域在长江以北,泉州产的户外用品在北方不少一、二线城市的大型百货商场都设有专柜,百货网点的铺设占到这些企业所有销售网点的六成以上,甚至更多。

  翁育平:目前国内已拥有户外品牌400多个,这些品牌已经占领了国内一二线城市的渠道资源,新进者想要进入一二线城市与这些品牌竞争,分得一杯羹,存在一定难度。对打算进军户外用品市场的泉州企业来说,可以将目光瞄准城市运动氛围较浓的三四线城市,进驻这些城市的高端百货。企业在铺设销售网点前必须进行前期的市场调查,包括当地户外用品的消费群体有多大、居民消费水平高低等。

  余深敬:专业性户外运动者对鞋服的技术力量要求较高,不仅要求轻便、适于运动,还要具备户外防水、透气、吸湿排汗、除臭、防紫外线等多种功能,如果功能性达不到户外运动装备的要求,产品可能面临滞销,因此,在没有一批成熟的研发团队和管理人才前,企业不宜盲目跟风,生产不符合专业性要求的户外产品。

  许腾达:户外运动产品与户外运动赛事关联紧密,无论是户外运动赛事的参赛者还是观众,都与户外品牌的消费群体有着必然的重叠性,因此,泉州的户外用品企业可以尝试与户外运动赛事合作,借赛事影响力进行品牌推广和产品营销。目前泉州已有几个户外品牌开始涉足赛事营销,如:冠名国际铁人三项洲际杯赛、签约中国国际露营大赛等。

  翁育平:消费者对品牌的认知往往是先入为主的,先进入户外用品市场的企业要比后来者占据优势,泉州的户外用品企业应该制定适合自己的渠道扩张策略,挑选北方户外运动氛围浓厚的一些城市铺设销售网点,经过3—5年的市场培育期,使企业的自主品牌被当地消费者逐渐认知和认可。

  余深敬:泉州的户外品牌除了占领商场渠道外,还可以尝试开辟更多“跨界”渠道,以“探者”为例,它率先在的香山景区开设了专卖店,方便顾客购买防水用品和登山用具,在这家店取得成功后,“探者”又看准自驾游的市场,把专卖店开到了汽车4S店旁边,泉州户外品牌可以通过渠道多元化,增加产品的销量,让自主品牌走进更广泛的人群。

  

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