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微商或社交电商、会员电商难道就不是电商吗?

类别:户外杂谈 日期:2022-6-23 13:31:22 人气: 来源:

  梦到房子着火搜索了一下,派代里极少有人谈微商的运营,难道微商不算电商吗?大多数传统电商人是“看不起”微商的,“不就是靠发展下线赚钱吗!!!”

  我还没有进入电商行业时是做游戏/互联网的,那可是纯互联网产业,拜的是马化腾, 史玉柱,丁磊。当时有位做电商的和我说“我知道你们互联网圈的人看不起电商,其实我们也看不起你们”,一下子戳中我。互联网的基础建立在服务器上,产生价值的是一些数据和代码而已。而电商最终的价值还是衣服鞋子包包这种看得到的东西。所以大家互相:一个缥缈,一个傻大黑粗。

  其实大家本质都一样,做好的产品,满足消费者的需求,同时去交换消费者口袋里的钱。每个人需求不一样,所以需要形态丰富的产品去满足(赚钱)。

  微商的诞生确定来源于传销,传销没有产品,微商给他加了一个产品,,将它化,产品是什么不 重要,赚的仍然“人头钱”,所以还是有很多“性质恶劣”的案件发生。后来国家出台“超过3级分佣就是传销”的定义,统一了行业标准。

  如今微商也已经发展了5年多了,能这么多年的微商品牌早已经“”了。时间越久,你下线的等级可能会和你一样高,新会员增长的速度越来越缓,而人头费的模式是基于“等级差和新下线增长速度的”。此时,如果还需要整个盘子能运作的话,就要靠产品的复购了,产品的重要性就凸显了。如果在中期加大了多产品的研发投入,加上模式红利建立起来的微商销售渠道,这也是一个很积极地转型案例。现在已经不乏已经转型成功微商品牌。

  微商的分佣和传统的华中总代,湖北省代,武汉市代,洪山区代本质没有差别,代理区域约小拿货价越高(或级别越低分的佣金约少)。但其他方面效率高很多:

  1、信息效率高。微商是基于手机和微信建立起来的生态,大家习惯于微信+app/公账号/小程序来交互信息。传统渠道可能是邮件+快递。效率差异很明显。

  2、运营成本低,门槛也低。作为一个运营主体,一个微商代理的运营成本远低于一个区域代理,区域代理大多要成立公司,至少也要是个个体户,哪怕你也是在家里用手机办公,注册的费用和时间这一项就拉高了门槛。而成为微商门槛只有一个399的会员礼包。

  其他的基于朋友的裂变速度快,覆盖广这些都不说了。传统区域代理也有自己一些优势,单个代理的实力普遍都强于微商代理,合作的稳定性要强。公信力比微商要强很多。

  这个时候应该有一幅图片:传统区域代理就想一像城市的主干道,高速,宽敞,平整,微商代理就想城市街道,布局广泛。高速上走大货车,城市街道上也有面包车,一个个体大,一个数量多。企业正确的认识到模式的真正的价值才能更好的去利用。

  现在通过微商购物的消费习惯还常小众,在对比传统渠道电商而言不值得一提。像不像5年前,品牌在评价电商和他们现有的渠道。以后消费的购物渠道会越来越多,每个行业每种销售渠道的占比都会不一样,一般标准化的电商就卖好,体验感强的传统卖的好,高频刚需品在微商上卖的好。去看待每种渠道的优缺点。

  

关键词:微商杂谈
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