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独家业内论坛实录:从大明现象看绍兴楼市变化!

类别:户外杂谈 日期:2021-1-7 22:02:07 人气: 来源:

  7月22日(星期三)下午14:30,由大明翰泽苑主办的绍兴房地产业内论坛《从“大明现象”看绍兴楼市变化》在翰泽苑售楼处举行。大明房产负责人贾晓东、双赢机构总经理章惠芳、恒基房产副总经理孙利炯(网络知名评论员)、搜狐焦点网绍兴站总经理黄旭东、绍兴E网总经理陈伟峰、绍兴日房产部主任陈江阳等业内专家和大明翰泽苑的两位业主代表齐聚一堂,共同探讨绍兴楼市变化。以下是各位专家的精彩观点,敬请详阅。

  主持人:接下来开始今天下午的环节。2015年上半年已经过去了 ,由于一系列持续利好的楼市新政出台,楼市已经有了明显的回暖现象,包括绍兴楼市成交量也在不断的创新高,连夜排队、日光盘、抢房团、托关系买房的现象也体现出来了,大明翰泽苑是其中的一个典型,我们称之为大明翰泽苑现象,给大家解释一下,什么叫大明现象?

  开盘次次热销,并形成自己独特的风格,准现房销售,认筹前期合理定价,后期不降价,开盘前发布价格,开盘前或者前一天晚上通知开盘消息, 不少客户成了他的的铁杆粉丝,经常出现通宵排队、等候开盘,也频频出现老带新现房现象。这种现象我们称之为大明现象。

  大明房产负责人贾总:感谢大家百忙中来到这里,今天来的嘉宾很多,有杭州远道而来的章总,有绍兴本地的老总和晚报的陈主任,搜狐的黄总,大明房产欢迎大家。

  这几年房地产行业经历了几次大起大落,尤其是去年出现了质量门、烂尾楼一些房件,从那以后现在的客户买房就更加趋于,不再像07、 08年那时候单纯的看看广告、听听宣传、一窝蜂就买了,现在大家关注的点除了地段、价格、配套、户型之外大家在关注什么呢?在关注这个项目、楼盘背后的情况,比如说开发商是谁,开发商的背景、实力、是否有社会责任 感。现在柯桥楼盘比较多,开发企业也很多,有外来的大鳄,有本地开发商 ,也有一些以项目土地为单位的项目公司,他们各自的风格不一样,目的也不一样,外来大鳄以效益为中心打短平快,项目公司资金运作风险比较大, 开发商也缺乏经验,搞不好资金链断又会产生风险,所以客户在买房的时候 ,对这些会比较关注。真正具有社会责任感的还是本土的、专业的开发企业 ,我们大明房产是一家具有二十年历史的专业房地产开发企业,是绍兴电力局下属的三产企业,从1995年成立以来开发了不少经典楼盘,像香格里拉花园别墅,大名公寓当时也是绍兴房产界价格最高的一个楼盘,颐泽苑0.8的容积率成为绍兴普通住宅的标杆,现在很多开发商1.0、1.2都在做别墅、排屋 ,而我们0.8做的是多层,这也是经典。原来大明房产的开发都是封闭式开发 ,怎么说呢?开发以后主要面向群体还是内部职工,因为这个原因,大明房产从成立之初一直到现在开发房产的始终是实实在在的企业造实实在在 的房子,这个,我们在项目开发上只做加法不做减法,只有加大投入,不会偷工减料。为什么?因为当时的出发点也是面向职工的,给职工的福利,必须得让职工满意,所以花再多钱不是主要的,质量、安全才是第一 位的,还有户型,我们开发的楼盘在户型上,无论是大面积、小面积都是考虑以舒适为主,小面积也做得舒适,宁可房间少一个,但是在舒适度上会考虑得更多一些。这就是我们开发楼盘的特点。

  大明房产从07年进入柯桥以来,因为面向职工这块由于政策的原因取消了,我们也了市场,07年进入柯桥开发的第一个楼盘是颐泽苑,不管是面向职工还是面向市场,初衷是没有改变的,还是实实在在的企业造实实在在的房子。由于我们的实实在在,愿意把每一分钱投入在工程上,而不是一些虚的广告上,广告我们投入很少几乎不投,颐泽苑销售以实实在在的房子、实实在在的质量、实实在在的户型赢得了业主的满意,07年开发, 2010年交房,交房到现在住户都非常满意。翰泽苑是我们在柯桥的第二个楼盘,这个楼盘因为有颐泽苑的基础,翰泽苑成为了很多业主的追捧对象。现在的客户群有很多都是颐泽苑的老业主给子女买,也有介绍亲朋好友过来的 ,还有周边的一些小区客户久等多年,有几个客户等了好几年,就等我们这 个楼盘,其他楼盘也不去看,认准翰泽苑这个楼盘了。因为有他们的支持, 所以我们更加感到充满信心,当然我们感觉到责任更大。

  翰泽苑已经是准现房了,由于我们的企业背景和资金实力,销售还是实实在在的原则,不急不躁、公开透明,客户也真实感受到我们的实在, 每一次推盘都是公开透明的,客户愿意彻夜排队,因为他们凭自己的努力能够选到自己满意的房子。翰泽苑上半年整体销售情况还是相当不错的,大户型在销售中也非常受欢迎,这批客户对楼盘的要求很高,大明房产能够在竞争激烈的楼市中脱颖而出,得到购房者的追捧和的关注,这是我们的荣幸。今天下午有这样好的机会,请到业内的专家和知名人士以及业主代表, 非常高兴,我们也希望大家能够给我们多提宝贵意见,以后会努力做得更好 。

  主持人:谢谢贾总,我跟贾总结识也有两三年了,大明房产确实是实实在在,实实在在的企业,实实在在的房子,人也是实实在在的。翰泽苑连续开了两次,都是开盘前一天中午就有人在排队,我会发微信朋友圈,业内很多人在回复现在还有这样的楼盘,觉得很惊奇。

  贾总对大明翰泽苑做了详细的介绍,翰泽苑确实在市场上引起了轰动,成为了一种现象。大明翰泽苑热销的背后,除了楼盘本身的亮点和优势以外, 与近期国家频频出台的楼市新政、市场也是息息相关的。我们给每个人都发了楼市新政的资料,上半年以来国家有各种利好政策,包括绍兴市也出台了很多,无论是杭州还是绍兴,高端改善市场迎来了春,也有人认为三、四月份的股市利好也给楼市带来了利好。在楼市政策上,章总一定非常了解,我们先听一听章总对楼市政策、包括高端改善市场的看法。

  双赢机构章总:非常感谢参加“从大明现象看绍兴楼市变化”,我一直在绍兴、 杭州两地从事房地产营销的工作,也接触了很多项目和市场的变化,今天我们看大明现象包括这些政策,我感受最深有两个字,就是“变化”。首先, 今年上半年无论是杭州还是绍兴,最大的特点就是变。一是政策变,政策密集下发,从一月份到六月份,绍兴市越城区、柯桥区就下了六个文件。去年 这个时候印象中是没有文件,有口头通知,房地产市场最终还是政策市 ,政策变化引发了后面的市场变化。政策变化,可以感觉到,这是绍兴市层面的,乃至中央层面的、央行的,最近可能要出台浙江省版本的政策。种种政策尤其以330政策为核心,都说明了政策在变化,从去年七月份开始限购限贷慢慢取消,从2010年以来调控。调控有两种,一种是趋紧,一种是趋松。 2010年一直是调控趋紧,不断的限购限贷,各个地方出新政,不出的话要采 取问责制。今年以来,出现了很多文件、很多政策,但是这个政策是趋松, 就是不断的松,无论是绍兴版的,还是越城区版的,还有浙江省版的,最近浙江省版的也有很多记者来采访我,我是这样认为的,我说不要小看文件, 虽然它没有干货,不像央行首付低于多少,立竿见影,但它是中央层面的预导,他提到重新把房地产作为一个重要的行业来看待,第一条就是讲这个。我们已经有几年没有讲房地产了,现在又来讲房地产是国民经济重要行业,而且里面也提到很多,相对来讲后续采取城市分类调控,每个城市根据自己的情况比如说库存量达到多少了,库存去化周期有两年可以暂停土地供应,具体政策都不,每个地方都有不同的情况。这次调控跟以往调控不同的是,原来是中央说下面实施。现在是中央出、出方向,下面具体出文件,这也体现了调控的智慧,也是一个变化。政策的变化大家也是有目共睹。

  第二是市场的变化。真的像天气一样,原来是冬天,一下子变春天,一 下子感觉夏天,从成交量来看非常的明显,深圳房价涨了,排队买房情况也出现了,大明也比较特别,因为他在弱势中也有这个现象出现,在行情好的时候更加受到追捧。杭州上半年成交量达到了54426套,去年杭州全年成交量 是96000套,已经超过一半了,一般来讲下半年发力会多一点,因为上半年有个春节,常规来讲成交量不可能超过一半。绍兴达到7396套,绍兴去年突破 一百万,绍兴增长更快。从成交量就可以看到,一个城市房地产行业最怕的是没有量,并不是怕价格跌,价格跌了量能不能起来,如果量起不来就是有价无市,没有用,有一些城市出现空城,并不是说他价格不可以降,而是降了也没有用,没有需求。从这个角度来说,市场的变化的确体现在销售非常热,这个热也会有很多变化,比如说两极分化,一线城市价格起来、成交量也起来;二线城市价格企稳,成交量突破;三、四线城市价格也有所下探, 这也是分化,市场在变化。

  第三,客群的变化。可以看到通过政策的变化,市场的变化,客群也变化。客群最大的变化就是改善客群在今年上半年是个井喷,绍兴还好,杭州原来是限购的,所以他的反馈更明显。今年杭州前十名成交的楼盘单价都是在两万以上,有九个楼价在三万以上,第十名是两万多,好几个都是三万五 、四万左右,这个单价就是改善的需求。今年上半年改善占了40到50%,对一 些楼盘来讲的确是改善的春天来了。客群的需求,首先是自住,自住里面有刚需、有改善,从政策来讲,改善的需求完全得到了。

  还有一个变化,八零后、九零后慢慢成为购房主力,来看房的是父母最终签合同的有产权证的是孩子,我们的客群发生了变化,包括互联网思维, 包括营销也在发生变化。

  二是化,变了如何“化”。化,第一是市场在分化。为什么调控不再一刀切,因为每个城市都不一样,市场分化也体现在城市里面,不同的城市供求关系、客群、需求分化常明显的。现在有人会问,房价会不会涨,房价会不会跌,我说你问什么楼盘?什么城市?深圳、上海上半年不仅成交量上来了,房价也在上涨,深圳涨了30%。绍兴今年上半年第一降,绍兴以前从来没有这么大张旗鼓的降价,今年的确是有很大的变化。这是市场的分化。 板块也在分化,同一个城市,绍兴柯桥、袍江、镜湖、高新区,这些板块变化很大,并不是你好我好大家好,现在市场并不是一边倒的涨或者是跌,是要看板块、看具体楼盘。当然还有楼盘的分化,很多楼盘都倾向于什么呢? 要有实力,楼盘关注度比较高、也是明星楼盘,大家会更追捧。我们发现好的更好,差的关注度会差。所以有排队的,并不是说所有楼盘都在排队。09年跟现在的不同,09年是普涨,什么房子都可以涨,什么房子都要排队。但是2015年出现了很大分化,有些房子一房难求,甚至要找关系;有些还要拓客、抢客户。这是今年非常明显的变化。第三是企业的分化,杭州前十名的 房企成交量线%,我们说二八现象,十家公司就占了40%,杭州房企公司至少几百家,背后就是有人欢喜有人忧,这个分化就可以看到消费 者在选择什么样的企业。无论是杭州还是绍兴,大明是本土房企,现在这次变化有一个特点,消费者回流到本土房企。原来在杭州万科是第二名,现在 绿城遥遥领先,大家买房第一感觉就是要买滨江、绿城,并不是说滨江、绿城一定都是豪宅,而是放心。很多外来房企做得也非常不错,但是也有相对来讲做得夸张点的,购房者最终发现还是本土房企靠得牢,当然外来房产也做得很优秀,譬如说万科、龙湖也做得非常不错。这也是一个分化,就是企业在分化。消费者的分化就是选择什么样的企业,刚才说卖的好的房子并不是说只要价格低、好,而是看谁在造,怎么样造,品质怎么样。绿城、 滨江也是靠实实在在品质做出来的。大明房产,虽然项目不是特别多,但是一步一个脚印,从颐泽苑这么多客户,老带新,其实在现在的行情下常难做的,有一些楼盘一个降价了,老带新怎么做?客户不来闹已经很好了; 第二,产品做得不怎么样,老客户投诉很多。说说很简单,我们说老带新, 但真正能做到老带新,就是产品、企业要深入。所以,我们讲,并不是 随便谁都有粉丝的。整个市场的变化,市场的集中度在加强,我们迎来了房 地产下半场,自住时代,给自己买房子的话关注的问题会非常细,是不是真正练好内功,能够把握客户需求,这样的企业我想会走得更远,也能更成为 一种现象。今天在讨论大明现象,所以我想后续也希望大明有更好的产品能够推向市场。

  从今年年初开始市场几乎是完全的、彻底的180度大拐弯,从房地产背景来讲,我觉得今年可以保持谨慎乐观,从一线城市、二线城市来讲已经是全面复苏了,但是三线城市由于经济、人口、产业结构的区别,始终还是属于分化状态,我们完全可以从柯桥市场考虑房地产市场,如果做房产比较久的人,而且是比较注意市场数据搜集的人会发现一个很奇怪的现象,柯桥房地产曲线年比较详细的观察过柯桥房地产的市场,柯桥房地产的市场跟柯桥外贸市场是完全符合的,中间只差两个月,外贸形势一好柯桥房地产马上就火爆,特别是06、07年很典型,06年全国房地产形势一片火爆,但是柯桥房地产形势一片箫条,07年全国房地产都进入了比较明显的低谷期,柯桥房地产非常火爆;就是因为柯桥这个城市对外贸产业的依赖度太高了,造成了整个柯桥房地产销售跟外贸是很密切的。从2010年以后,柯桥房地产形势一年不如一年,主要的因素是人民币升值太厉害了,所以外贸衰减得非常厉害,这一点大家也有切身体会。 一部分人口在流失,产业后续盈利能力都在下降,造成柯桥的需求一直在萎缩,特别是今年年初已经到了历史以来低点。从今年四、五月份以后,柯桥房地产消费明显上升,很多人都说是因为股市盈利能力上来了,造成购买房子的需求上来了,我觉得未必。今年上半年房地产销售需求上来有两方面: 一是很多规模开发商降价,提前了一部分消费量,这一点大家都明白, 保利、元垄这几月销售量非常好,主要是价格比较明显。另外,柯桥目前工厂开工率明显上升了,市场外贸单子明显增加了很多,可以谨慎的乐观,保持到2018年,因此人民币升值已经到了顶点,下一阶段是人民币明显的贬值 过程,从这一方面来讲,是明显有利于柯桥市场的。

  其二,从柯桥城市建设和功能完善角度来讲,在座很多都是看着柯桥成长起来的,09年以前柯桥城市功能常不完善的,大家都觉得居住品质很低,城市管理很混乱,最典型的现象就是教育资源和医疗资源的严重不足。 2010年以后大框架建成,柯桥城市功能完善了,而且人口集聚程度在明显的增加,贾总这个项目也是我们目前在做的项目,我们学区是轻纺城小学,目前小学入学指标非常困难,不光要有房子,还要有户口才可以入学指标 ,这说明柯桥城市集聚度和城市服务功能基本上饱和了。从这方面讲,贾总这么功能完善的区域,房价这么,消费者应该是很幸福的,从浙江所有县级城市来讲,柯桥城市房价排名应该是倒数二十位里面,青田………均价都超过一万五了,柯桥这么一个漂亮的城市,功能这么完善均价也就是七八千,我觉得对很多柯桥消费者来讲还是能够消费得起,压力不是很大。

  其三,从长远发展来看,中国的人民币一直是很不稳定的,以前是盯紧美元汇率,但是这三年中,美元对世界上主要货币升值都升了50%,如果人民币再盯的话对整个中国经济常不利,人民币贬值是势在必行的,但是人民币贬值以后,按照中国一般做法,估计会要印人民币,货币还是要超发的,买房产始终是普通老百姓对抗通货膨胀最有力的工具。从这方面来讲 ,估计房价也得涨。

  绍兴日房产部主任陈江阳:感谢贾总,包括章总,邀请我们这些老朋友一起交流一下。进入绍兴房地产近十年了,也是第一次有机会近距离的观察大明房产 ,因为它太低调了,现在市场调控在变化,作为老百姓买房,如何买到放心房、房,我觉得这是首选,就像股市一样,首先要安全,资金要安全。 大明房产是比较另类的公司,第一,他没有资金压力,土地也不愁,用材各方面不会因为市场的变化而偷工减料,所以业主也就是识货的人会跟着他来 买房子。08年那一波调控的时候,记得当时坤和工程负责人讲把一些东西改掉了,降价嘛,很多门窗都改掉了。所谓外来的开发商,老百姓也了, 从他们的品牌开始,绿城品质一直还在支撑着,有的所谓大开发商也就 这么一回事。这个房子因为有一批识货的人跟随,大明的房子有绍兴人的特 质,比较低调、含蓄,但东西是好的,东西是好的外面也不露富。房子现在也回归居住本质了,我刚才在11楼往北看就可以看到万达广场,很近,房子 回归到居住本质以后,配套户型生活的便利性常重要的。柯桥市民还是比较幸福的,柯桥城区的盘比较多,不像绍兴,绍兴90%供应量都是在二环线 以外,镜湖是主要的供应地,迪荡虽然起来但是供应量还是偏少,只有三、 四个盘,还有袍江。作为本土市民来说,那几个区域从目前来讲生活配套还不是很方便。柯桥这个盘,里面还有一个河,有水景,还有万达作为生活配套,还有学区,算是比较完善的居住首选。贾总邀请了两位业主,相对来讲也是上了年纪的,我想对这边情况也是比较熟悉,也是觉得这边是比较适合居住的,也不是冲动买房。

  绍兴市场、柯桥市场的成交量现在上来了,这是好事情。像前段时间, 股灾的时候,没有量天天跌停,想跑都跑不出来。对你的价格不认可,直接从五十块钱到二十块。房产也是这样,没有成交量价格就下来。现在已经企稳了,包括国家政策以及重视程度,从三月份办有通知下来,今年所 有的主流对房地产要吹暖风。深圳的,它那个有孤岛效应,其实深 圳是秒杀北上广是这么一个概念,形势在调控的时候,大明房产就像股市中 的蓝筹,下跌的时候他是抗风险能力最强的,就体现了他的价值,买得比较 。能买到睡得着的股票,买到睡得着的房子,我觉得是比较OK的。

  贾总以后多一点机会给我们多来,今天是首次见面,首次聊,产品细节方面也不是很细节,就讲讲自己的直观感受。

  一位女士的推油经历

  搜狐焦点网绍兴站黄总:非常感谢贾总邀请大家共聚一堂,聊一聊上半年房地产的情况,前面几位领导都已经讲过,其实今年上半年或者说这段时间比较热门的,房地产从前几年的众矢之的,上半年股市包括互联网、手机市场全国来讲对老百姓关注点来看,房价已经变成了第二位,很多房地产群都变成讨论股票的群了,浙江前段时间也提出对于房地产地位的重新判断,其实也是过了这个风头之后,房地产要回归他真实的特性。

  今年在公司内部半年度总结的时候,也讲过,很多人在前几年包括今年上半年唱衰房地产,说中国房地产没有未来,或者说严重供大于求要急剧下跌。我的理解是这样,原来在前几年有房一族很少,商品化以后,进入市场经济以后,老百姓都想换房,无论你这套房子怎么样,我先买一套,只要有房子就能升值,就能跟别人拉开差距。现在大家越来越关注居住的品质,也就是房地产去投资,住宅投资的份额在减少,老百姓买房更多是讲居住的舒适性。我们网站一直在柯桥这边办公,对柯桥市场比较了解,大明这样的常难得,大明当时拿这块地的时候也算一般,不常好,随着这几年万达发展、配套、道建设起来了以后,后来发现这个非常难得,是城中央非常稀缺的地块。但是像大明这样的房产也有自己独特的之道。 刚才主持人问营销有什么变化?其实营销的变化就是随着购房者的变化而变化,前几年大家接触比较多营销手段就是打起价,多少多少起、均价多少多少;今年发现这个情况发生了变化,很多开发商知道了购房者也知道了你这个打起价是假的,很多到了现场就不一定有这个价格。现在开发商就推出一 口价,全部是统一价格,今年上半年很多楼盘出现这种情况,还有一批房源 比如说八千块钱,先到先得楼层比如说12楼、8楼、1楼都是统一价格,你先到你先买,这是开发商今年上半年用得比较多的手段,绍兴老百姓也比较务实,玩虚得没有必要,你跟我讲买这套房具体要用多少钱,现在就变成一口价了。今年上半年跟开发商在合作的形式,就是补贴,包括众筹的形式,就是变相的价格调整。回到大明翰泽苑,很多网友、朋友想要买房的时候走关系,当问到大明这边能不能拖个关系找找领导,别的开发商我会争取一下, 大明这边我基本上不会给贾总打电话,因为他们的价格太透明了,就是九九 折、九八折,没有太多折扣。听说电力局局长过来想要打折也常困难。 为什么会有人连夜排队,其他楼盘可以内部解决一些,比如说我要这一套房源什么的。但是大明这边是透明的,你必须要老老实实排队。这对购房者来讲,就可以放心,因为大家的机会都是均等的,无论你是电力局的领导还是某某的关系,都是一样!老百姓买得自然放心,也不需要拖关系。我之前听到一个比较夸张的事,其他楼盘的事情,楼上和楼下的价格相差十万左右, 因为一个是之前买的,一个是后面买的,一个是托关系一个是没有托关系的 。如果这个事情不知道还好,但是知道了以后就相当于吃了苍蝇一样的,很难受。说又不好说,只能哑巴吃黄连有苦说不出。大明这样的房产,在这个大下是比较特立独行的。

  大明房型设计也是追求居住的舒适性,其他楼盘143方可以做到四房常正常的,之前95方做三房,但是大明143方做三房就保障了空间的舒适性。 之前有一些品牌公司在户型研究上常透的,这些人在研究什么?怎么样偷面积,怎么样让你买到性价比更高的房子。但实际交房的时候,你会发现 居住的时候不是很舒适,比如说有的房间只摆得下一张床,进去就是一张床 ,就是这种情况。

  翰泽苑客厅常舒适的。一般143方客厅只能做到三米多点点,翰泽苑我估计有4米左右的开间,装修完以后你就会发现客厅的概念,因为本人自己也在装修,是很有感觉的,老百姓买房并不是投资,并不是说有这套房就很牛了。这个房子你是要长时间的居住,当你住到十年之后可能就要换房了 。像大明这个户型就会好很多。

  房地产还有没有市场,从柯桥成交量可以看出,柯桥整体成交要比市区好,绍兴市区全十名统计一共是2300套,柯桥上半年成交套数是2500套,要比市区多了200套,市区主要成交量集中在袍江,袍江今年上半年是1700、 1800套左右,镜湖城北也占了比较大的量,柯桥好的楼盘成交非常不错,一 个楼盘上半年可以卖到四百套、有的可以卖到三百套,就是两极分化非常厉 害。相信中国城市化不会停止,发达国家城市化率有70%,中国现在还只是50%,还有非常大的空间,这部分空间就是把农村人搬到城里来,老百姓需要 一套房子,这个市场还有非常大需求量。所以依然要看好房地产市场,这是第一。

  第二,房子在选择的时候要更加注重综合实力,、配套、学区、开发商实力、绿化、物业等等,相信以后大家会越来越关注,好的楼盘会越来越稀缺。

  主持人:谢谢黄总的分享,黄总也讲到搜狐焦点网论坛上购房者的心态变化,购房者心态的变化也代表着楼市的变化,近年来改善客户对品质的要求是越来越高,从价格为导向,到对舒适性、学区等等多元化的需求,开始有这样一个趋势,自住购房时代下购房者心态有哪些变化,作为E网的负责人陈总,从您了解的情况来看,可以发表一些网友有什么心态上的变化。

  绍兴E网陈总:谢谢贾总。大明房产的房子我是第一次进去看,论坛上网友基本是两类,一类的网友,他们目前购房的需求前段时间有一点等,现在有一点等不住了,包括我自己一个堂弟也刚刚买了房子,大家心理上认为市场也不会跌到哪去了,趁现在好机会就出手了。另外是最早一批网友大概是七十年代,他们现在更多是有换房需求,市场上房产总量比较多,但是现在进入了一个拉开差距的时候了,好的房子会不断的涨价,差的房子老的房子户型差的、停车不方便的、交通不便的房子以后会长期的进入下跌的趋势,那些房子都会成为年轻人或者是外来人的周转房;好品质的房子,好、户 型好、居住舒适的,这些房子会成为中产阶级家庭改善的房产。

  刚才看了大明的房子,最近我也看了其他楼盘,因为我自己也想换房, 我觉得同面积来说,大明的房子至少我很心动,确实非常好,不管是入户的方便度,还是同样面积的实用性,大明这个房子我是很有信心的。

  主持人:刚才谈了楼市政策、房产营销和购房者的心态变化,大家也总结了楼市政策在回暖,开发商购房者越来越,楼市中还是存在几家欢乐 、几家愁的现象,存在着两极分化,有些楼盘一直热销像翰泽苑这样,但有些楼盘状况不是特别好,倒闭、烂尾也很多,今天也分析一下,类似大明优质楼盘热销的原因,大明能不能给大家带来一些思考。今天现场来了两名翰泽苑业主代表,也想听一下的意见和想法,你们当初为什么会义无反顾 的选择大明翰泽苑,你们自己的心态是怎样的?

  业主代表:买房对每个家庭来讲都是一个大事,特别是八零后也有了孩子,首先第一考虑是孩子读书问题,这是第一个。第二,对大明房产比较信任,他是电力局下属三产单位,而且我们朋友有住在大明颐泽苑,反映房子 质量也不错。而且我老公也是学土木工程的,他对施工质量问题都比较了解 ,觉得施工质量比较可靠,他买房前多次到实地考察,觉得翰泽苑采用的减力墙结构,这个结构很结实,而且施工单位在组织施工上也是井井有条,我 们相信好的施工单位能造出好的房子。而且工地上一部分施工员,包工头也跟我们一起排队买了这个房子,大明房产选房方式特别公平,我们夫妻俩可以说是全家出动,整整排了三天三夜,终于拿到了第一号,选到了自己 心目中比较心意的房子,真的是三天三夜说起来很多亲朋好友都觉得是不可思议的事情。地理也比较优势,双学区,毗邻中心医院、万达广场,以后购物、生活都很方便。从这四点我就觉得大明房产买得比较值。

  业主代表:我买房首先是单位同事是电力职工家属,他平时经常在说前 期大明颐泽苑,感觉他的房子质量很好,尤其是我看了大明翰泽苑,那时候我买的是翰泽苑第一期,景观、视野特别开阔,一看就心动了!开发商是国有企业,而且我从自己行业的角度出发,他没有一分贷款的,这是开发商的 佼佼者,后顾之忧是没有的。第二,承建单位,是造过奥运会工程的,质量问题应该也不大。最后我实地看了一下,量了一下间距,建筑质量都可以, 多重原因就选择了大明翰泽苑。返回搜狐,查看更多

  

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