2009中国营销盛典在京召开

　　曾经在网上被疯狂转载的贾君鹏式的“史上最雷人广告”日前再次引发争议：在日前举行的第七届“中国营销盛典”，该案例被评为2009年度最佳互动营销事件。

　　作为规模最大、最具影响力的中国营销界年度峰会，中国营销盛典到今年已是第七届，由中国营销领域最具影响力的《销售与市场》发起，并与国内权威电视、网络、平面联合主办，于每年十二月举行。09年度的营销盛典由山东与《销售与市场》联袂主办，叶茂中、朱玉童等营销专家均亲自出席，使本届盛典更具备了市场风向标的意义。今年，评委会评出包括联想“青年公益创业计划”、阿里巴巴“十周年系列活动”在内的“10大中国企业营销创新”。

　　引人注目的是，随着网络营销的兴起，大会首次设立了“年度互动营销”；而这个的得主竟是金蝶友商网曾经引起广泛争议的国内首个的贾君鹏式“史上的最雷人广告”。

　　今年7月，一个名为“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的无厘头帖子一夜之间走红网络，被称为网络群体无意识事件的集中体现。8月13日，金蝶软件旗下友商网在珠海特区最繁华的情侣上竖起一则内容为“王老板，友商网喊你回家算账!”的巨幅户外广告，希望借这句网络流行语加强宣传攻势。第二天被网友“醉里挑灯看跌”以《珠海惊现史上最雷人的广告牌》为题发布在天涯杂谈。随即引发巨大的争议，很快被国内各大门户和论坛热帖置顶。有网友认为“算账”一词存在歧义、容易引起不好的联想，更有一个自称恰好住在广告牌附近的网友“珠海王老板”，开玩笑的声称因该广告对其产生困扰，在网上发帖联合王姓老板欲起诉友商网，得到了全国各地自称“王老板”的大力，最后友商网撤下该广告。而这一事件引发的深层次讨论却远远没有结束，在随后的时间里，网络上不断出现大量热帖，在各大论坛热烈讨论这一事件，专家学者和、网络，电视也加入了讨论。

　　尽管遭到网友炮轰，不过在营销专家眼里，“算账门”却似乎是个不错的案例。中国十大策划人之一朱玉童认为，学姐别这样一个成功的网络互动营销往往具备三大特征：存在一个争议性事实基础，让有参与讨论的；线上与线下互相推动融合，从而让信息更具真实性；企业在实现营销目的同时控制了风险，甚至往往诞生新的流行语。从这个角度看，友商网“算账门”是2009年比较典型的案例。

　　《销售与市场》副总编罗文杲认为，企业营销的主战场正在向网络迁移，未来必须线上线下相结合。天涯、百度贴吧、淘宝社区已经成为无数热门事件的发源地，友商网则是国内首个大胆用网络流行语做正式户外广告的互联网公司，投入不大的费用却收到了远远大于预想的奇效。

　　业内人士表示，企业主最看重的营销指标是ROI(投入产出比)。“算账门”中，友商网只花了非常少的临时广告牌租赁费，通过策划团队的精心推广，实现了几千万人次到达率。传统上要实现类似效果，往往要用电视、户外、报刊、网络广告、地面活动等媒介组合进行重复，费用规模至少要几百万。”“互联网的本质是边际成本趋近于0，有病毒式的杠杠效应。”友商网市场总监王冠雄说，“做营销讲客户第一，现在目标客户在哪？基本都泡在网上。借助大众事件，通过网络与目标群体有效互动才是。我们第一个大胆用贾君鹏句式打户外大牌，提供了这个事实基础，才产生了轰动性效果。”

　　策划这一成功案例的营销团队——石头团队的领军人物石亮向我们介绍，网络互动营销是一个全新的领域，越来越多的企业正在加大投放力度。现在很多年轻人很少接触等传统，获取信息越来越依赖于网络，而互联网的放大效应也是传统远远不可比拟的。善于借势，充分运用网友喜闻乐见的形式，进行互动，可以起到几何倍增的营销推广效果。像这次“雷人广告“案例的，就充分运用了论坛、sns，博客。Qq群以及搜索引擎营销等多种互动手段，瞬间，迅速覆盖，达到了广泛的品牌效果。

　　据了解，石头团队是近年来互联网营销界一支风格强烈的互动营销操盘团队，该团队由一批从大型门户网站出走的资深互联网人士组建，模仿军队采取班、排、连、营的建制方式，组建了网络齐全分工细致的专业团队，进行系统化的网络创意推广，跟国内很多知名品牌都建立了长期的合作，是许多网络知名事件的幕后推动者。正所谓“一石激起千层浪”，在互联网上引发轩然大波，只需要做到两步：第一步，找到石头。第二步，把石头投进互联网这个大水塘。

　　“做互联网互动营销，首先是策划创意，第二是推广资源。而在决定推广执行之前，我们要注意的是做良性，一定要避免造成企业的负面影响，因为网络是一把双刃剑，网民的眼睛是雪亮的。实际上，网民并不反感有趣而新奇的互动营销，反而会主动的去转载。所以我们首先要强调的三大纪律，”石亮强调，“第一，要”善“炒，不能恶炒。善于借势，但不能以低级恶俗的题材去吸引眼球。第二，正面营销。进行品牌的口碑，而不能对任何人或企业有任何负面性和低俗性言论发布。第三，发布的信息真实可靠。严格遵守法律法规，不发布虚假夸大的信息。

　　这次获得年度互动营销大的“史上最雷人的广告牌“事件，借助轰动性事件和客户形成互动，在消费者中留下强烈的品牌印记，对企业营销来说事半功倍，而互联网几何式放大了这种效应。而从网友的评论来看，大多数网友认为商家的广告比较有新意，善于借用热点，名为”雷人“，实为创意。更巧妙的是广告语结合友商网本身的在线”算账“的功能定位，在引发大量关注的同时，还吸引了很多用户注册使用友商网，堪称国内互联网营销史上的经典案例，也难怪会被营销盛典评委一致肯定，收获“年度互动营销”。

　　本文由来源于财鼎国际