SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。通过SEM，企业可以全面而有效地利用搜索引擎非常精准的锁定并将自己所要的信息送达目标受众，进行网络营销和推广。同时，企业也可以运用SEM在搜索引擎中进行品牌的，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，在预防竞争对手在网络上恶意的同时进行正面信息和商业信息的推广。
SEM服务包括竞价排名、关键词广告、搜索引擎优化（SEO）与按照有效通话付费（PPC：Pay Per Call）等。
目前，广告主对于SEM的应用逐年上升，从事股票软件销售业务的上海衡易网络技术有限公司就是其中一家。该公司透过专业的SEM机构于08年进行了两个月广告投放，每天通过Google AdSence投放约500-600个关键词广告。在投放期间每天对关键词进行检测分析，并依据分析结果进行优化。因此，日投入费用逐步降低，但投放效果却逐步提升，在股市低迷的境况下，获得了很好的投放效果。因数据不完备，仅抓取11月3-6日数据得出日平均投放效果如下：
在SEO的实际应用方面，南汇蜜桃网是一个比较典型的案例。南汇蜜桃网是南汇大团蜜露桃种植为解决市区居民难以吃到正南汇水蜜桃、而桃农销售难的问题，联合南汇大团镇多家南汇水蜜桃种植农户，于2006年6月1日正式开通的专业网站（）。该网站基于SEM系统建立，不仅是个信息展示的平台，更是基于SEM的在线下订单，进行交易的平台。
在没有利用互联网之前，南汇水蜜桃一直是被动销售的，在建立网站之后，蜜桃网通过对网站进行SEO，同时选择恰当的关键词进行搜索引擎搞营销，在最小代价下换取了更多流量与潜在商机。南汇蜜桃网于2007年3月被评为上海市第三届优秀网站“新农村”，入围上海市优秀网站百强之内。
对于中小企业来说，鉴于企业在规模和资金实力等方面的差距，加入象阿里巴巴（）、慧聪（）等第三方电子商务平台，借用其提供的商铺及其打包服务(如诚信通、买卖通)扩大销售渠道，通过这种虚拟商店的形式进行推广和销售是一个不错的选择。平台本身的营销推广也会帮助企业获得浏览及销售信息。当然，即便加入了平台，也需要对店铺和客户进行，同时强化对自身的宣传，如通过付费获取更好的展示等。另外，加入平台也有助于企业解决中小企业的信用问题，提升企业的可信度。关于这方面的成功案例有很多，这里不再赘述。
据报道，阿里巴巴此前成立了中小企业发展计划执行小组，并于今年10月宣布投入3000万美金进行全球推广。11月初，阿里巴巴正式推出针对出口型中小企业的新型服务“出口通”。其主要功能包括为出口型企业定制的橱窗推荐、数据管家、买家定位和企业邮局等，同时还包括建设专业电子商务网站、视频展播、第三方企业身份认证等服务内容。阿里巴巴高层表示，新产品在价格上将更贴近“正在过冬”的中小企业。
市场研究公司Jupiter Research调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价。在Web 2.0时代，以博客、播客为代表的新一代个人性质的媒介的出现，以及社区论坛的持续发展使得对传统话语权的冲击开始出现，使得口碑营销成为一种重要的营销手段。
口碑营销是企业策划或运用现有的口碑题材，借助论坛、博客、播客、EDM、口口相传等途径进行口碑，以促进企业品牌推广及销售的营销方式，和其它营销手段相比，具有定位精准、成本小、产出大、效率高、风险低等特点。
活动起因于一位网名为“不叮”的车友在参加一汽奔腾的“喜试连连，重重有礼”活动时获得了免费使用奔腾一个月的励。“不叮”决定利用这个机会，请年假自驾出游，并在网上发布了信息。新意互动及时与“不叮”进行联系，拟定了整个口碑的计划。
“不叮”通过在网上发布旅游计划，征集行车线，确定了从漠河沿国境线南下的整个线。在自驾游过程中，他不仅拍摄沿途风光、撰写游记与心情文字，随时在论坛发布；同时还通过网络召集各地车友聚会，与当地经销商进行互动，并将相关图片等资料发布到论坛。新意互动安排专人协助进行论坛，在达到告知目的的同时，形成了阶段性持续的效果。当整个自驾游活动结束后，“不叮”在主推论坛再度上传爆料，针对他对于奔腾汽车的真实体验进行说明，从而延续了活动的势头，最大化地扩展范围，延长时间，优化效果，形成了新一波浪潮。
网友真正关注的是原创的、属于网友自己的真实体验和感受，本次活动也正是因此得到了网友的普遍关注。整个活动历时41天，行程15000多公里，组织网友活动将近20次。在内容方面，新意互动与“不叮“在整个的行程中完成自撰论坛贴6800余篇，撰写博客五万余字，上传图片近3千张。最终在汽车之家和爱卡汽车网两个论坛中形成浏览量30多万人次，回复1万多人次（截至8月3日的监测数据）。新浪、搜狐和TOM 的博客总流量突破了5万人次，被各家屡屡在热点进行展示。更为难得的是，由于“不叮走天涯”在网友当中的影响力，包括《鲁中日报》、和多家交通对“不叮”进行了采访。
本次活动无论是在论坛内外，还是在现实车主的生活中，都形成了较为强烈的反响，很大程度上扩大了奔腾品牌的认知度。同时，厂家对活动的支持和适时参与受到了车友的欢迎和认可，对提升品牌美誉度起到了不可估量的作用，促进了企业和车友的互动，促进了奔腾汽车的销售。
“争取1位新客户的成本是留住1位老客户的5倍”——虽然未必是准确的数据，但毋庸置疑，客户是企业最为宝贵的资源，也是最值得开发与经营的。可惜的是，很多中小企业未能做好客户关系管理，也未能充分发挥老客户的潜力。
目前，许多企业都拥有自己的客户数据库，但相当多的企业，却并未善用客户数据库资源，这是对于企业极大的浪费。中小企业尤其应该充分了解以EDM为代表的数据库许可营销的技巧，以帮助企业获取更多的客户与利润。
近年来，由于垃圾邮件、、短信等的泛滥，干扰式的直接传递已经逐步被摈弃，但并不意味着数据库营销不再有价值。数据库营销有很多创新应用的方法，同时，这种营销方式的精准以及低成本特性、广泛的行业适用性使得基于许可营销的EDM及数据库营销仍然能够帮助企业更好地开发与维系客户，并获取销售利润。
LG电子计划于国庆黄金假期间全面启动针对中国华北、华东、华南、西南、东北的大型促销活动。为提升促销活动的效果，LG电子于2008年9月27日至10月7采用了EDM方式进行推广，用户收到邮件后即可浏览到活动信息。
邮件采用网络上喜闻乐见的动画设计，页面突出“欢庆人生最美时刻”这一活动主题，内容醒目并且画面简洁，良好的设计有利于用户了解活动内容并有兴趣参与活动。
短短一周多时间，邮件发送超过100万次；179,122万用户点击邮件标题打开并完整浏览了邮件内容；14,628人在详细浏览邮件内容后，还点击邮件中的内容链接查看了详细的活动内容，表现出对LG电子的促销活动表示兴趣；1534位热心消费者在完全没有励机制的促动下把邮件转发给了朋友或同事。
本次活动的成功之处首先在于精准选取目标用户数据，同时产品与目标受众的购买力等特性相吻合；其次，在邮件标题上注明了企业品牌、促销激励信息等内容，品牌的支撑力也对邮件的效果起到了加分作用。对于中小企业而言，鉴于品牌力的差距，选择老客户进行，然后进行EDM，并经由老客户进行，相对更容易提升营销效果。
基于以上对于中小企业如何进行网络营销的说明，我们可以感受到传统企业与网络营销相结合，可以在低成本营销的同时为企业带来在品牌和销售方面的突破。“水泥+鼠标”并非一个过时的概念，在实际应用中，网络营销依然在不断创新并不断给很多企业带来生机和发展。在这个貌似寒冷的冬季，冬泳中的中小企业并非只能够束手待毙。选择主动出击，对自身管理体系与流程、对企业市场定位与发展规划进行认真研究、梳理，并依据自身特点有针对性的予以优化，在强健肌体，练好内功的同时积极应用电子商务、网络营销技巧等各种方法进行营销创新，才是企业突破市场困局的希望所在。
对于中小企业来说，虽然市场的冬天来了，但是在冬泳锻炼，强身健体的同时，努力打造出自己的营销秘笈，冬天未必不能度过，冬天也未必很冷。我的换夫经历
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