行业的冬天正是企业内功的好时机，比如现在。可是何种内功，那需要专业的营销策划团队来为企业针对自身实际情况进行“诊断”和“支招”，因此选择合适的营销策划团队就要企业领航人的眼光和经验了。笔者近日采访了维客营销策划有限公司的大客户部胡总监，他表示，寻找合适的营销策划团队也是有技巧的。
胡总监表示，要知道客户从哪里来，就意味着拥有一套完整有效的产品推广手段，这是一个合格营销团队的基本技能。当前行业发展迅速，电报、等传统推广方式收费奇高、率低，远远满足不了企业宣传推广需求。符合市场的营销团队需要综合掌握特别是互联网在内的全部推广手段，针对企业的实际情况，有效组合，实现快速聚拢客户的预期。
一个只掌握渠道，不知道如何巧妙包装的营销团队只能称为运营部门。一个创意、一条广告语、几张策划案改变一个企业命运的时代，一去不复返了!如今的营销团队要能够根据企业现状、行业特点、因地制宜的策划出真正有效果的盈利模式!
胡总监认为，产品机会不等于商机价值。如果产品的表现，包括宣传、推广，仅仅能够满足用户对商品本身特点的认知，这就注定平凡、普通、道曲折而漫长。他表示，好的商业模式的魅力在于：紧握差异化营销的内涵、抓住营销的本质、直击客户的内心世界!
如何让客户签约?仅这一个要素就将中国的营销咨询公司分出三六九等。真正的营销团队是需要一整套的方案来帮企业留住客户，让客户实现购买。
胡总监以他的团队——维客营销策划举例：成功的营销策划团队要会提炼品牌的核心打点、构建撬动市场的支点、架起独家强大的政策和市场渠道的桥梁、打造落地务实的营销模式、提供源源不断的精准客户的广告径。五个要点缺一不可，唯此才能顺利让客户购买企业的产品和服务。
短期内的客流量提升似一味西药，快速见效，但积症仍未清除。所谓内功，是需要企业从品牌出发，以实现中、长期的健康稳步发展。真正有实力的营销策划团队要拥有强大的爆点制造能力，让企业的品牌高度提升起来;还要有资源整合能力，制造或借助社会具有影响力的政商资源，让品牌的积淀厚重起来。
再好的教练也拿不到金牌，真正在沙场上搏击过的将军才被人们景仰，在商场上也是一样。胡总监表示，只有“拿自己的钱量过市场的老板”才能发现企业的症结在哪里，维客营销策划聚合了一批真正企业家出身、具有丰富实战经验的人士作为顾问，他们都实际操作过各类项目，因此也练就了一双双的眼睛——“你无法想象有的企业仅仅因为客服的不专业就失去了30%的好客户”，类似这种细小的问题，却可能会是影响企业胜败的关键，而这样的问题，也只有有过企业运营经验的老板才能发现得了。
最后，想要借助营销策划团队来帮助企业去除短板快速发展，科学选择要合作的营销策划团队是关键。可是如何确定你面前的团队是一个理想的团队呢?胡总监在采访的最后再支一招：“企业与营销策划团队的前期深入的沟通常必要的。在沟通的过程中，有实力的营销团队可以快速诊断出………………”
本文由 790游戏（www.790.kim）整理发布
删除。
网友评论 ()条 查看